低價促銷成集成灶企業(yè)之間的價格戰(zhàn)

到目前為止（筆者雖然沒有詳實的統(tǒng)計資料），集成灶市場經(jīng)營的品牌至少在150家以上，消費者對該產(chǎn)品的認知度已有極大的提高，但是市場總體銷量遞增速度比預(yù)期要緩慢，與廚電行業(yè)吸油煙機的銷售量相比，不足0.5%，市場增長緩慢，降價促銷是集成灶企業(yè)運營中比較常用的經(jīng)營方式。
　　
　　然而對于品牌的低價傾銷已引發(fā)外界廣泛質(zhì)疑，認為低價促銷會導(dǎo)致品牌貶值。對于集成灶企業(yè)來說，最初獲得一個用戶，不能看其所花費的成本，也不能看該用戶第一次購物所帶來的利潤，而是應(yīng)該關(guān)注其所帶來客戶的終身價值，該客戶以后的重復(fù)購買為商家所帶來的盈利才是關(guān)鍵。這就是集成灶企業(yè)之間的價格戰(zhàn)，以虧本低價來吸引消費者，從而培養(yǎng)品牌擁護者，提升用戶的忠誠度。
　　
　　但是，業(yè)內(nèi)專家對此表示，如果集成灶企業(yè)不把精力放在樹立企業(yè)品牌上，打價格戰(zhàn)只會是死路一條。此定論不無道理，低價只能作為一種經(jīng)營模式上的間歇性使用策略，并不能長久連慣性運用。
　　
　　不同的人對價格的敏感程度不同，“價格戰(zhàn)”的作用利弊同存，甚至有時弊大于利。行業(yè)人士認為，如果衣柜企業(yè)不把精力放在塑造品牌上，在將來的競爭中，就很難占據(jù)優(yōu)勢。一味打價格戰(zhàn)的后果就是沒有精力和資金去研發(fā)產(chǎn)品，提升用戶的服務(wù)體驗，也就無從談及品牌，沒有品牌的企業(yè)，最終將走進死胡同。
　　
　　歸根結(jié)底，所有的促銷活動，其實質(zhì)都是降價行為。而降價促銷行為分為兩種，一是緣于產(chǎn)品賣不出去的無奈之舉，另一種則是知名品牌借節(jié)假日促銷擠占市場。從比較上分析，后一種促銷行為要好于前者，因為前一種促銷的根本原因在于不清楚自己的目標客戶，純粹的只是一種走單形式，而后者借助于促銷形式基礎(chǔ)來推廣自己的品牌以及產(chǎn)品，兩種促銷最終的效果有著質(zhì)的區(qū)別。
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